据悉，在2024年北京共计出让41宗住宅用地，总成交金额达1554亿元。无论是数量还是金额较2023年均有不同程度下降。而在成交的宅地中，有26宗为底价成交，溢价成交地块数量仅为15宗。

　　分区域来看，通州区完成3宗宅地出让，即为上述提到的北京城建·国誉颂、招商云璟揽阅、金隅花溪云锦，且截至目前均已经取得预售许可证。

　　实际上，云璟揽阅销售表现相对突出。该项目于今年3月开盘，首推353套房源，4月取得的第二张预售许可证批准销售14套住宅，两批次共计367套房源，目前已网签137套，去化接近四成，销售均价在5.8万元-6万元之间，较指导价略有折让。

　　北京城建·国誉颂两次取证共批准销售住宅592套，目前网签79套，去化率在13.34%，同时，项目销售均价在4.27-4.38万元，明显低于云璟揽阅。

　　去化的差异也与项目区位相关，云璟揽阅位于通州主城核心区，城市界面更为成熟完善。值得一提的是，今年4月29日，中铁建以7.7552亿元摘得通州区梨园镇强力家居土地一级开发项目FZX-0303-6007地块，溢价率21.94%，并刷新区域楼板价纪录。

　　这宗新成交地块紧邻云璟揽阅，许是项目去化表现有目共睹，此次出让一转之前招商底价拿地的局面，引来招商蛇口、中铁建、中能建、康润等4家企业的关注。

　　其最终成交楼面价约3.58万元/平米，较云璟揽阅高出7000元/平米，这也使得先入市的云璟揽阅无论是时机、价格都更具优势，后续或许需要中铁建在产品上多下功夫。

　　按照截至目前发布的北京住宅用地供应计划，短期内通州区有6宗项目入市，除了中铁建拿下的强力家居地块外，八里桥地块也已成交，由招商拿下。

　　该地块由8个子地块组成，用地规模共计11.28公顷，地上建面26.19万平米，除0707地块为F3其他类多功能用地外，其余子地块均为R2二类居住用地，住宅地块容积率2.1-2.3米，限高100米。

　　目前项目处于预申请阶段，预计在6月初正式开拍。若不出意外，这宗“巨无霸”地块有望将通州的土拍市场热度推到新高，继而点燃新房市场热情。

　　5月9日，上海出让4宗宅地，分别为虹口区四川北路多用途组合用地，杨浦区东外滩宅地、松江新城东区宅地、青浦北部宅地。

　　从成交情况来看，本场土拍成交价及溢价率最高的是杨浦区2.1万平方米的住宅地块，该地块共吸引招商蛇口、中国金茂、华润置地、中海、保利置业5家房企参与竞拍，经过72轮激烈报价后，最终由保利置业以42.41亿元竞得，溢价率26.3%，高出起始价约8.8亿元，创下杨浦滨江楼面价新高。

　　这是保利置业2025年首次在上海拿地，也是继2023年与华丽家族联合体以底价4.19亿元摘地杨浦区平凉社区地块后，其再次落子杨浦区。

　　首先来看此次成交地块的素质情况。该地块最大的优势是产业＋景观，即其所在的东外滩区位及望向黄埔江的景观资源。

　　东外滩作为上海重点打造的滨江发展带，对标浦东前滩，目前已引入字节跳动、美团、哔哩哔哩等头部企业入驻，从而带动高收入人群购房需求。同时，该地块距复兴岛直线米，距黄浦江直线米，未来项目高层建筑能一览江景。

　　因此，在地块公示出让时，保利置业便早已将其视为囊中之物。今年4月中旬，其旗下上海盛真置业有限公司发布了对该地块的招标计划，拟投资61.04亿，建安费8.74亿元。

　　据悉，该地块周边最近一次宅地出让是去年的11月27日，彼时中海以总价36.45亿元成功竞得同单元内K8-05地块，溢价率16.33%，成交楼面价7.34万元/平方米，即如今的中海云邸玖章项目。去年该项目首开日光，共187套房源，均价11.49万元/平方米，认购率210%，首开当天仅1小时便火速清盘。

　　而如今，保利置业摘得的杨浦地块楼面价高出中海地块近1万元/平方米，如此高的差价之下，保利置业又能如何平衡市场定价和空间利润之前的关系。

　　毕竟，地块周边竞品数量并不少。据安居乐APP显示，目前东外滩待售及在售共7个住宅项目，均价在10.9-12.2万元/平方米之间，其中北侧的中建壹品·外滩源著均价10.9万元/平方米，还有部分高层和风貌别墅等待加推；东侧的缦云上海均价1.22万元/平方米，興华里1.20万元/平方米。

　　据2024年财报显示，保利置业在上海共有17个住宅项目，其中代建项目1个，在建待售1个，在售2个，13个处于交付尾盘销售状态。

　　2024年，保利置业在上海仅摘得1宗位于闵行区外交环的宅地，成交价25.95亿元，楼面价4.87万元/平方米，溢价率18.5%。2023年摘得3宗，分别是杨浦区东外滩项目，兰州路项目以及保利印象青城项目；2022年和2021年各摘得1宗，为奉贤项目和杨浦项目。

　　不过，保利置业个别项目在当地市场还是取得不错的反响。例如今年新入市的闵行项目，即保利·海上印，据上海当地媒体报道，该项目首开认购率达230%，开盘1小时售罄，共销10亿元，是2025年上海浦西外环首个“积分红盘”与首个“日光盘”。

　　如今，保利置业在上海还未入市的也就仅剩余杨浦区两个项目，一个是今天刚拍下的，一个是2023年与华丽家族联合体摘得的。

　　至于后者地块开发进度，据华丽家族回复，计划2024年内开工，目前正在进行方案深化，公司将联合保利置业以“城市风貌别墅”的开发理念。据悉，该地块出让面积仅有0.44万平方米，且由于历史风貌保留保护问题开发难度较大。

　　总的来看，不仅是上海，保利置业近几年在各大区域的拿地力度也均在削弱，2021年-2024年，分别摘得19宗地、10宗地、11宗地、6宗地。截至2024年末，总土地储备约1316万平方米，权益土储为916万平方米。

　　2020年业绩会上，保利置业管理层曾表示要用五年时间再造一个“保利置业”，争取在2025年达到一千亿的销售规模，可近几年保利置业的销售也一直徘徊在500亿水平。据财报，2020-2024年，保利置业销售额分别为521亿元、566亿元、502亿元、536亿元、542亿元。

　　因此，关于2025年的销售目标，执行董事胡在新在2024年业绩会上也仅是保守表示：“相信今年可以继续维持在500亿的销售体量。”

　　据观点指数最新报告，2025年1-4月，保利置业亿111.40亿元的权益销售金额排名16。据保利置业公告，1-4月累计销售金额179亿元。

　　本次土拍共出让4宗地块，分别为虹口区四川北路多用途组合用地，杨浦区东外滩宅地、松江新城东区宅地、青浦北部宅地，总建设用地总面积约10.1万平方米，规划建筑总面积约23.7万平方米，起始总价约84.07亿元。

　　杨浦区N090602单元L4-02地块，出让面积21150.46平方米，住宅用地，建筑面积52876.15平方米，起价33.58亿元，楼面起价63499.9元/平方米。

　　经过72轮竞价后，由保利置业拿下，成交总价42.41亿，溢价率26.3%，成交楼面价80199元/平方米。

　　这一楼面价超过了去年11月底中海地产竞得的K8-05地块（楼面价73288元/平方米），刷新了定海社区板块单价“地王”纪录。

　　此前，在保利置业2024年度业绩发布会上，董事会主席万宇清指出，未来在投资区域上，保利置业将聚焦在一二线核心城市的核心板块，同时也会关注一些结构性机会城市；投资方向则是坚持以住宅、中高端项目为主。

　　从开年以来保利置业的拿地情况来看，也确实如此。1月27日，春节前夕，保利置业以38亿元底价成功竞得广州荔湾陆居路AF020210、AF020244地块，折合楼面价2.4万元/平方米。该地块属于荔湾白鹅潭核心位置，临近珠江隧道、珠江，有地铁1/11/22/28号线（规划）芳村站加持。周边商业配套完善，万象城等商业项目在建。

　　3月28日，保利置业加入了火热的杭州土地市场，经过46轮竞价后，以10.44亿元竞得杭州西湖区三墩单元XH010401-17（1）地块，成交楼面价22890元/平方米，溢价率63.38%。该地块依托云谷数字经济产业人口红利，未来拟打造小高层产品，预计未来新房价格在4万元每平方米左右。

　　回过头来看本次的杨浦区地块，该地块与黄浦江岸线米，拥有得天独厚的滨水景观资源。该区域所处的黄浦江“新质秀岸”区段，目前有抖音、美团、哔哩哔哩等一大批数字经济总部项目正在加速推进。据媒体估计，未来，该地块新房价格预计可达12万元/平方米。

　　值得注意的是，除了在核心城市的拿地动作，保利置业在楼盘项目方面同样有着出彩的表现。4月30日，位于上海闵行梅陇春申板块的保利·海上印项目开盘。首批次房源在开盘1小时后就全部售罄，去化率达到100%，成为2025年闵行首个“日光盘”。项目二期预计5月中旬过会，将加推建面约110-131平方米的地标大宅。

　　本次土拍中的松江区SJC10006单元C03A-04号地块出让面积42480.63平方米，住宅用地，建筑面积97705.45平方米，起价20.52亿元，楼面起价21000.06元/平方米。地块经1轮竞价后被中铁建以24.71亿竞得，溢价率20.42%，楼面价25288元/平方米。

　　保利发展、招商蛇口、天安集团、象屿地产、中铁建地产共5家竞买人参与了该地块的竞拍。据悉，该地块为区域重要商业中心，周边近1年未有宅地成交，也无新房在售。

　　青浦区QPS5-0001单元36b-01地块出让面积27114.4平方米，住宅用地，建筑面积54228.8平方米，起价8.41亿元。该地块最终由保利发展底价竞得，成交总价8.41亿元，成交楼面价15500元/平方米，此地块也是保利发展此次唯一参拍的地块。

　　该地块周边最近一次的住宅用地同样由保利发展在去年8月拿下：同单元内的36a-01地块，建筑用地面积14007.50平方米，总建筑面积41088.65平方米，溢价率0%，成交楼面价15300元每平方米。可以看出，保利发展有意在此区域深耕。

　　虹口区C080101单元hk196-08地块、hk196-06地块出让面积10289.13平方米，商住用地，建筑面积32134平方米，起价21.57亿元。北外滩集团以底价21.57亿元竞得该地块，综合楼面价67131元/平方米（其中住宅部分楼面价87997元/平方米）。

　　相较于今年第三批次土拍，本批次土拍在各方面都略有下降，最高溢价率也远不达三批次的40%，虹口区地块、青浦区地块都仅一家企业参拍。此外，本次土拍拿地企业均为国央企。

　　上海土拍市场所呈现出的“中心城区与郊区结合、优先供给区域内优质土地”的供地特征与杭州土拍市场类似，同样地，这也导致了土拍热度呈现出一定的分化。

　　有关数据统计，今年4月上海新建商品住宅成交面积为55万平方米，成交量和去年同期相当；而二手住宅成交2.09万套，同比增加28.52%。据悉，上海的二手住宅成交量已连续7个月保持在1.5万套“荣枯线”以上的水平运行，总体来说，上海楼市表现仍延续了市场较高的活跃度。